在“2024（第二十二届）水业战略论坛”上，坚守价值中持水务股份有限公司荣获2023年度水业十大影响力企业。创造获奖理由为：他追求水质永续，中持WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91advanced%20crane%20and%20hoist发展持续，股份讲求经营有法，新时新创新有道。突破他投身长江大保护，坚守价值致力乡镇一体化。创造他让生产型研发有了路径，中持也让厌氧氨氧化有了形象。股份他是新时新水业清流，让珊氮成诗，突破绛氮成画。坚守价值

“2023年对于中持股份而言，创造无疑是中持充满挑战的一年。既追求业绩增长，又坚守稳健经营与现金流安全，同时积极探索战略转型之道。”

中持水务股份有限公司总经理喻正昕以《科创破局 协同发展—— 新时代的价值创造》为题发表演讲，他指出，面对行业下行趋势和现状，中持股份正在通过重新定位和战略调整寻找新的突破方向。

喻正昕

01遵从价值创造向活跃的生态环境与绿色发展科技公司转变

2023年，我们共同见证了行业存量、饱和、内卷加剧与整体下行趋势，各类行业媒体和公众号的报道无不揭示着这一冷峻现实。面对黄金十年的WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91advanced%20crane%20and%20hoist终结、应收账款连创新高的压力，业内普遍感受到焦虑。有人认为这是周期性波动，也有人认为这是一个时代的终结与新时代的开启，无论怎样归因，我们行业尚未经历过如此严峻的下行周期，解决问题的关键或许在于从历史中汲取经验。

喻正昕引用了吉姆·柯林斯所著的《基業(yè)長青》一書，指出那些長盛不衰的公司都具備專注于貢獻(xiàn)、長遠(yuǎn)眼光、不計小利的共性特點，核心是持續(xù)進(jìn)行價值創(chuàng)造。這些經(jīng)驗對于中持股份來說具有重要的參考價值。

中持股份在创立之初秉持三个核心价值：一是个人价值，重视和追求个人价值创造，为奋斗者搭建有归属感的平台；二是商业价值，追求企业的健康与持续的商业价值增长；三是社会价值，为社会提供创新和领先的产品、服务模式与管理，尤其在专业领域为客户提供前瞻性的解决方案，为客户考虑今天和未来。

面對當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，盡管很多工作似乎回歸到了一般性勞動，缺乏核心價值創(chuàng)造，因此調(diào)整在業(yè)務(wù)鏈條中的定位就十分重要。喻正昕表示，中持股份決定從傳統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司，這是新時期的定位轉(zhuǎn)變。

实现这一转变，需要坚定的决心，需要全员共识和股东大会、董事会的认可，正如华为倡导的“方向可以大致正确，组织必须充满活力”。明确方向之后，接下来便是快速行动，迈开转型的第一步。同时，资源投入也很重要，在哪个方面投入倾注更多的资源，就会在哪些方面获得绩效的增长。正如爱因斯坦所说，“一个从没有犯过错的人也不会做出什么新的东西”，中持股份已然在科技转型道路上迈出第一步。

科技公司的关键特征包括技术属性与创新能力，以科技作为主要生产力和发展驱动力。过去中持股份在商业模式创新、项目实施等方面已取得一定成果，为行业做出了贡献，奠定了转型基础。伴随定位的转变，未来要转变人际倾向的业务发展模式，转向以技术为核心，加大研发投入，提升科技能力，保持市场敏锐度，带动自身及合作伙伴共同踏上科技导向的发展新征程。

低碳、循环、智慧是科技创新三个可能的新方向，中持股份希望做出源于环境、超越环境的科技创新，在赛道转化过程中，也在梳理底层问题：一是通过技术创新降低成本，使客户在花钱的时候省钱；二是研发“好而不贵”的技术与产品，打破优质产品必然高价的固有认知。这两个问题看似与科技关联不明显，实则离不开科技的强力赋能。

02战略调整从根基到组织自身再到发展方向的三重维度

清晰的定位为战略指明方向，战略措施则有助于巩固和支持新的定位。中持股份在去年进行了战略调整，将其分为三个层次。第一层是根基，明确以服务长江大保护为依托，背靠三峡集团，这不仅预示了未来一段时期内公司治理结构的清晰走向，也意味着与长江环保集团的合作将在实践磨合中渐入佳境。同时也阐明了业务布局的区域，明确聚焦于环保需求旺盛且支付能力较强的长三角地区。第二层是组织自身的求变，在变革过程中，面向组织，聚焦业务、瘦身健体。第三层是发展方向上，科技向新，面向未来储备更多的技术和产品。

1.背靠三峡，服务长江大保护

中持股份自与长江环保集团形成紧密的股权合作以来，积极深度参与长江大保护工作，以自身技术优势协同支持“智慧水管家模式”及“管网攻坚战”的践行落地。智慧水管家模式对涉水设施实行统一规划、统一建设、统一运营、统一管理、统一调度，以系统治理为思路，实现环境治理的降本增效。管网攻坚战以解决各城市管网现状问题为导向，因地制宜提出项目清单和治理需求，补齐城市管网短板弱项。特别是在六安水管家这一标杆示范项目的打造过程中，中持参与工业污水处理厂、河道及管网项目的运维，并积极推动相关技术产品的应用。

在实施长江大保护工作中，中持与大股东长江环保集团密切协作，重点围绕污水处理概念厂、工业及工业园区水处理、综合有机质处理等领域，为长江大保护业务提供专业技术支撑和建设运营的能力补充。

以吴江为例，作为长三角一体化生态示范区的一部分，中持股份协同推动吴江水管家落地。吴江区农村生活污水治理项目全面涵盖了存量设施的接收改造、设施及配套管网的新建运维，治理体量大、服务需求杂、实施难度高。这是中持股份与长江环保集团战略合作以来在农业治污领域的首个合作项目。中持股份针对吴江工业企业及排水系统进行全面细致的调研与梳理，并对其工业园区进行了ROT改造，确保当地污水处理核心产业的持续稳定发展。改造后的桃源富乡工业污水厂为桃源工业园区提供水管家的IES新方案，系统开展工业园区环境综合服务。

除业务层面的协同外，研发创新方面亦有合作，如在宜兴城市污水资源概念厂设立研发平台；在连云港灌云蓄禽粪污项目打造有机质“双碳”标杆，以及在工业园区进行管网调查、区域服务与调研，提供专业调查服务等。

在科研协同方面，中持股份与大股东之间的科研交流与科研共创频繁。中持积极参与国家级、三峡内部及企业级各类课题，充分利用中持在机制上的灵活性，对选定的技术和产品进行早期投入与试点。在取得初步成效后，在三峡大平台上进行规模化推广，以实现研发成果的有效转化与放大效应。

2.瘦身健体

“當(dāng)下的中國，就像一輛正在高速前進(jìn)的汽車，在新舊交替的轉(zhuǎn)型階段，需要重新踩離合掛擋，這需要時間，更需要磨合。”喻正昕引用王志綱的話，他表示，對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略和定位的變化也需要相應(yīng)階段去適應(yīng)。

企业需要控制风险，要主动“思危、思变、思退”。

从思危角度看，核心目标是消化风险，包括严格管理存量项目收尾与回款风险，谨慎筛选新项目并注重执行效率，在项目回款上持之以恒控制风险。

思变强调切换方向，源自彼得·德鲁克的理念——“动荡的时代,动荡本身不可怕,可怕的是延续过去的逻辑”，即在动荡时代应摒弃固有思维，勇于革新。为此，中持整合了部分区域资源，向南方市场倾斜，调整组织结构，推动团队贴近市场、贴近客户、贴近一线，同时进行业务调整，如从toG转向toB。去年中标了一个军工炸药废水治理项目，并被评为茅台年度优秀供应商，这促使中持聚焦抗周期性强、受外部经济影响较小的行业进行深耕与持续开发。

思退讲究平衡经营，并非消极躺平，而是理性克制贪婪，果断淘汰盈利差、现金流不佳的业务，集中优势资源在最具潜力的领域，提高项目标准，以实现收益最大化。

以上是在组织与业务层面的深度思考与调整，旨在适应市场变化，实现企业健康、可持续发展。

3.科技向新

科技向新层面，期望科技深度融入传统业务，推动成本降低、效率提升与产品迭代，并促进研发突破。具体实践中，中持开发了如chemPRO?精确加药控制系统、PLANTwin污水处理厂数字孪生运行决策系统等工业场景平台，以取代人工完成园区综合管理、排放监测、管网运营及收费等工作。在技术产品上持续迭代，引入重介质载体以减少泥水分离过程中的化学药剂添加，提升分离效率。同时，研发珊氮?硫自养滤料二代填料以增强处理效果，并针对有机固废处理，开发小型化、装备化的解决方案。

在研发方面，中持股份依托概念厂生产型研发中心和微生物两个研发基地，聚焦智慧化、低碳化、循环化业务的研发与实践。

喻正昕表示，盡管去年中持股份已明確了公司定位，調(diào)整了發(fā)展方向，但具體實施路徑仍有多種可能性。在應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的過程中，既要堅守戰(zhàn)略定力，又需具備靈活應(yīng)變的能力。鑒于當(dāng)前許多企業(yè)正在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，期待能與各方深入交流探討。

主題發(fā)言環(huán)節(jié)結(jié)束后，E20環(huán)境平臺高級合伙人、北京上善易和投資管理有限公司總經(jīng)理郝小軍向喻正昕詢問在推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中遇到的最大阻礙是什么。喻正昕認(rèn)為最大的障礙來自自身，特別是思維的慣性。他提到了三個方面的障礙：首先是如何在追求項目拓展的同時，做好項目的甄別和控制風(fēng)險；其次是在業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整中，如去土建化，會影響項目規(guī)模，這需要前端市場人員的深入探討；最后是從服務(wù)型企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，需要由項目思維向產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化，這是組織目前面臨的挑戰(zhàn)和需要自身轉(zhuǎn)化的重要方面。