9月6日,不强爆款在“2024(第十六届)上海水业热点论坛”上,卷舒卷内卷苏州苏科环保科技有限公司董事长兼CEO宋灿辉发表了主题为“内卷时代如何打造现象级爆款产品”的代下WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91auto%20lift%20hoist演讲。他表示,何打环保在当今这个竞争激烈的造现“内卷”时代,最热门的象级词应该是“卷”和“创新”,“卷”是产品为了活下去,“创新”是不强爆款为了活得更好。越是卷舒卷内卷这个时候越是夯实地盘的时候,越要重视最底层的代下东西,比如客户体验,何打环保客户价值,造现企业文化等。象级

宋灿辉
01关于苏科环保
苏科环保自创立以来,经历了创业阶段、不强爆款机会成长阶段。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91auto%20lift%20hoist要進入系統成長階段,必須要向內求,系統性成長。卓有成效是蘇科環保的企業文化,德才兼備是蘇科環保的價值觀。宋灿辉表示,對內要創造效益,對外要創造價值。牢記企業使命,為環保行業發展作推動力量。

宋灿辉介紹,蘇科環保戰略發展規劃為以下三個階段:
过去5年:2011-2016年聚焦膜应用领域,从渗滤液、工业废水,到市政污水不同场景下膜技术应用的扩展。
当下5-10年:分为2016-2021年和2021-2026年两个阶段。
2016-2021年:重新定义膜分离,与日本企业住友电工联合研发威乐普(ViLEP)节能抗污染超滤膜技术。
2021-2026年:重新定义水资源,富瑞申(Free Aeration)、速飞(SUFE)、外压膜(OPMW)、SUMISU-RO等全球技术领先的产品和极具竞争力的技术解决方案,在工业场景应用融合。以客户极致体验为导向,以客户价值创造为驱动,为细分领域客户提供极具竞争力的【水资源和碳管理】技术解决方案。
未来10-20年:2026-2041年,成为全球技术领先的过滤和分离技术解决方案企业。通过三十年的发展,让苏科环保成为行业最顶尖的技术创新公司。
宋灿辉表示,截止2023年底,蘇科環保在中國及部分海外地區已有2000多個項目穩定運行,項目覆蓋市政、滲濾液、煤化工、農村污水、印染、電子、電鍍、制藥、鋼鐵、供水10大行業,獲得客戶廣泛認可的同時,收獲了許多榮譽資質。
02从“卷死”到“爽死”必须进行系统性创新
在当今这个竞争激烈的“内卷”时代,不进行系统性的创新,就活得不好。
宋灿辉將創新結果形容為“卷死”、“爽死”和“找死”。
企业的自我能力与对手能力在客户需求里互相“卷”,称为“卷死”。想从“卷死”到“爽死”就要排除一些东西,提升对手能力外的自我能力,并深入了解客户的真实需求。

在宋灿辉看來,“內卷”時代的創新不能僅僅停留在表面,而是要深入到客戶需求的本質中去。洞察客戶的需求,挖掘場景的痛點,進而開發產品、構建解決方案。尤其是在目前的存量市場,一定要創造價值,才能有資格分配到價值。
“把環保產業放在點、線、面、體的戰略判斷框架下考慮,從環保產業到水處理行業,再到細分領域,經過全產業鏈的分析,最后聚焦在某個點上去創新。創新不只是淺層的創新,是結合客戶的需求進行深層次的創新,從新材料、新產品與新技術的開發以及應用場景的解決方案,系統性創新,建立壁壘,打造爆款產品,才能具備一個核心的競爭力。”宋灿辉說道。
會上宋灿辉分享了兩個行業戰略分析工具,即行業戰略MGSA和行業價值策略,他表示只有通過產品開發、場景開發、市場開發,系統性打造自己的組織,才能在“內卷”時代占有一席之地。
03威乐普ViLEP——重新定义膜分离
污水处理的本质=高效反应器+高效分离,高效分离的本质=材料+自动化控制。
MBR 技术具备出水好、占地省、去除高等优点的同时,存在成本高、维护烦、影响脱氮除磷的技术问题。如何解决MBR技术缺点,苏科环保从四个角度进行破局!
从MBR膜材料发展视角来看“使用寿命短”之破局
随着PVDF材料膜产品在污水中广泛应用,推动了MBR的发展,但寿命短、通量低难以通过制作工艺来改善,未来10年,采用更先进的POREFLON?膜(PTFE聚四氟乙烯),让客户真切感受到省钱、省心、高效!

苏科环保联合日本住友电工从膜材料、膜耐久性、膜化学耐受性三方面破解膜使用寿命短的问题。
POREFLON?膜为100%聚四氟乙烯(PTFE)材料,是以四氟乙烯为单体聚合而成的高聚合物,具有亲水性强、高耐久性、高化学药剂耐受性、高抗污染性等优势,寿命是一般PVDF膜两倍以上,而被称为“塑料王”。
从MBR应用技术来看“运行能耗高”之破局
從穿孔管連續曝氣到間歇曝氣,再到脈沖曝氣,以及現在的威樂普(ViLEP)往復式技術,進一步達到降低能耗、提升負荷的目的,噸水能耗大幅度降低。
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