在第138届广交会第三期的出海玩具展区，一面摆满芭比娃娃的中国展示墙前，几位境外采购商举起手机，玩具WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91amiri%20crane%20shirt从不同角度拍摄产品细节。出海站在一旁的中国骅星科技发展有限公司副总经理林伟集始终面带微笑，并未阻拦——旁边就是玩具显眼的“广东优品”标识。

“我们有自主品牌，出海质量过硬，中国还在持续推出新品。玩具依托广东完备的出海产业链，我们能制造高性价比的中国玩具——既不怕仿冒，也不惧抄袭，玩具欢迎拍照。出海”林伟集的中国WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91amiri%20crane%20shirt声音不高，却掷地有声。玩具

“欢迎拍照”，这四个字在中国玩具产业的转型历程中，曾是不可想象的。过去，由于行业门槛低、设计易被模仿，不少参展企业在展位贴上“请勿拍照”的标识，工作人员需时刻紧盯，防止创意被“偷走”。而如今在广交会上，玩具企业主动开放拍照已不足为奇。

这一细节背后，是中国玩具产业从“代工制造”走向“原创品牌”的艰难转身。越来越多企业以自主研发为矛，以完整产业链为盾，在全球玩具市场的激烈竞争中开辟出一条品牌化、差异化的发展路径。

“我们每一年都来广交会采购玩具。十多年来，中国玩具的迭代速度超乎想象。以前我们常常来找代工，现在都是来做代理。”来自马来西亚的国际采购商倪安怡向记者展示她刚看上的产品，“以前很多时候不让我们拍照，现在很多企业都有自己的专利和知识产权，随便我们拍。”

在贝贝特展区，圆润可爱的毛绒玩具组成了一道“毛绒墙”，采购商们亲手触摸材质、检查缝线，客流络绎不绝。销售经理崔名（化名）在接待客户的间隙表示：“广交会对我们而言不只是拿订单，更是展示品牌的重要窗口。”

崔名坦言，原创之路并不轻松，设计、IP推广、渠道搭建，每一步都不容易。她相信，中国原创品牌正迎来新机遇。

同样连续多年参展的若态，早年以代工起家，如今已转型为设计、制造与品牌运营一体的企业。其代表性潮玩Nanci人偶以细腻表情与温柔色彩吸引众多目光。若态外贸业务经理赵鹏透露，近几年来自共建“一带一路”国家的客户明显增多，“这些新兴市场正成为中国潮玩的新蓝海”。

从代工到品牌，考验的不仅是设计能力，更是对市场趋势的预判与品牌运营的耐力。赵鹏说，近年来潮玩市场变化快，企业必须提前预判趋势，才能抓住下一个“爆点”。面对竞争激烈的全球市场，公司正通过创意营销、跨界联名和社交媒体强化IP影响力。

在星堡积木的展台，色彩鲜明、结构精巧的机械拼装模型吸引采购商驻足。该企业市场部谢开表示，国产积木在IP系统化理解上仍在追赶国际品牌，但公司正通过自主原创IP与跨界合作增强产品文化吸引力。“消费者不再只看外观或价格，更重视情绪价值与文化表达。”

不远处，盈森玩具的明黄色展台上，小黄鸭化身招财猫、歌手、旅行者等角色，趣味十足。展位工作人员李兰（化名）介绍，企业长期深耕盲盒潮玩，虽未出现“爆款”，但积累的IP开发经验让他们在原创市场中更具底气。“从代工到品牌，不仅是模式升级，更得益于长期服务国际客户所积累的生产与品控经验。”

不过，品牌突围依然不易。“要打造有辨识度的原创品牌很难，不仅要有好设计，还要找到合适的销售渠道。我们在国内比较稳定，但海外拓展压力不小。”李兰说。

“我从事玩具行业20多年，在广交会总能找到符合各国需求的产品。”来自英国的采购商Mike说，他同时为欧洲、中东等多个国家和地区的商超采购玩具，“中国玩具近年来质量更好、性价比更高，在全球具备很强竞争优势”。

从怕人拍照到大方展示，从代工贴牌到自有IP，中国玩具产业正在经历一场深刻的转型。越来越多的玩具企业不再强调“低成本”，而是聚焦“原创设计”“品牌价值”与“文化表达”。

而那道曾经严防死守的“拍照防线”的消失，正是中国玩具走向自信最为生动的注脚。

正如一位参展商所说：“过去我们卖的是玩具，现在我们卖的是创意、是情感、是文化。”从制造到创造，从代工到品牌，中国玩具企业正在广交会这个全球舞台上，用原创实力讲述新的故事。

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