芒果TV如何以10%的芒果成本收割50%的爆款？

2019-03-06 17:39:25 来源：大众娱乐网责任编辑：萧鑫

　　3月5日，2019上海国际广告节在国家会展中心上海洲际酒店隆重开幕。成本在以信息产业为主导的收割WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%20cage%20code新经济发展时期，今年广告节开幕论坛以“新经济形势下，芒果中国市场的成本开放与全球竞争——品牌与传播高峰论坛”为主议题，芒果TV再次受邀出席。收割

　　在品牌与传播高峰论坛上，芒果芒果TV总裁助理、成本广告营销中心总经理方菲先生分享了芒果TV10%的收割成本收割50%的爆款背后的方法论，多维度解析了在媒体融合浪潮中芒果TV如何来完成这场视频工业的芒果科技革命。

　　芒果TV总裁助理、成本广告营销中心总经理方菲

　　5年专注，收割引领视频行业的芒果科技内容革命

　　“芒果TV是湖南广电2.0版的独特产物，是成本湖南广电的新发动机，是收割一个独特的平台。”主题演讲开始之前，方菲先生首先介绍了芒果TV特点：100%国资，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%20cage%20code肩负着新媒体主流宣传主阵地和中国文化海外输出的历史使命;唯一一家连续两年盈利过亿的视频网站，在2019年底我们将成为连续三年盈利破亿的视频网站;从创立伊始就坚持自制为王，内容为王的公司，芒果TV所有业务线的扩张都是基于内容的扩张，目前一年生产三十五档综艺节目，九部电视剧，是市场上最大的头部内容制作商，拥有十四个自制团队和围绕这个团队建立的庞大的运营和商业变现体系，用10%的产量生产了市场上50%的头部s级内容，并且成本高度可控，内容营销客户满意度市场第一。

　　2018年对整个互联网行业和内容行业来说，用《权力的游戏》最新一季来概括就是“ 凛冬已至”。人口红利的耗尽，资本的枯竭，政策的不确定性增加成为了互联网和内容行业的三座大山。在行业普遍亏损的环境下，芒果TV保持着持续盈利的势头，并在2018年末2019年初，随着内容产量暴发，平台DAU再次大幅增长。

　　5年来，面对着巨大的挑战，芒果TV背靠湖南广电一直坚持做一件事：视频行业的科技内容革命，用互联网科技重塑了延续数十年的内容生产体系，将人工智能、大数据、互动技术、VR等全新的科技融入了我们的工业流程当中，真正实现了工作室制度和完全市场化的薪酬，通过大幅革新运营、产品、制作、广告、会员等体系，挖深了内容上的护城河，补齐了我们在技术和互联网运营上的短板，构造了一个全新的基于互联网的“新湖南广电”。

　　事实上，以内容为核心优势的芒果TV以10%的成本收割了50%的爆款。据2018年艾瑞数据统计，在每个季度TOP10的综艺中，芒果TV出品的占据了50%，并且在播放量、用户覆盖数等维度都绝对领先。而且芒果TV的总产量仅相当于市场的10%不到，并且在所有同量级制作当中，我们的成本仅仅有竞争对手的一半左右。同时，芒果TV深耕内容，构建起独特的商业模式其变现体系变得异常的多元——广告、会员、版权、衍生，并且S级综艺会员拉新、衍生品收入增长势头强劲。

　　芒果TV的科技变革三要素——制作、渠道、商业化

　　會上，方菲先生從制作(內容的生產)、渠道(內容的分發)、商業化(內容的變現)三點來解析在媒體融合浪潮中芒果TV如何來完成這場視頻工業的科技革命?

　　首先是制作，主要体现在从数据分析决策数据化、用户运营层面精细化、以市场需求推导定制化。

　　具體來說，基于人工智能的數據分析可以從數千萬的用戶的復雜行為中分析、提取需要相關意項，為內容的創作指明方向。同時，在每一期節目，芒果TV運營團隊都會監測出用戶的觀看行為，哪些片段被跳過，哪些片段被用戶反復拖曳觀看，哪些橋段被四倍速觀看，哪些節目的短片在站內和社交網絡被廣泛傳播，從這些行為分析總結出哪些劇情會受到用戶的喜愛，哪些藝人不被粉絲待見，并在下一期的剪輯當中做出動態的調整，對節目制作的精細化到達了史無前例的要求。并且芒果TV已經從平臺的數億用戶中抽取了活躍度最高，付費意愿最強的數十萬，以用戶運營的方式與他們形成了強連接和綁定。

　　從美贊臣鉑睿&《童言有計》到淘寶&《人民的寶貝》，再到我是謎APP&《頭號嫌疑人》，芒果TV正在向市場輸出整個湖南廣電生態富余的制作能力，并且在客戶越來越強的技術和互動要求當中，不斷地將技術與內容融合，讓芒果TV成為一家名副其實的內容科技公司。

　　其次是渠道，人工智能推送改版上线，精准推送提升用户探索欲望。

　　2018年，芒果TV由原來人工編輯分發開始轉向由人工智能分發和編輯推薦結合的方式來向用戶精準推送內容，我們的第一版人工智能分發改版上線以后，用戶探索欲望明顯改善，平臺流量較大幅度的提升，其中人均VV提升超過20%，人均觀看時長提升6.08%，首頁點擊轉化率提升了超過50%，相當于6個S級節目上線帶來的效果，為平臺帶來了接近25%的日活提升。

　　更重要的是，智能推荐的转化率整体趋势是线性上升的，随着时间的累计，算法对用户的行为愈发理解，用户的数据及行为收集越丰富，模型逐步迭代优化，点击率会逐渐涨高，这是一套会自我进化和学习的内容推送系统。他会在不断地成熟当中解决两个核心问题——大众需求和小众需求的矛盾和长尾资源和头部资源的矛盾。

　　最后是商业化，提供一站式的销售解决方案，打通整条IP的产业链为客户创造价值。

　　從2016年開始，芒果TV在售賣IP植入時就將“傳播內容的制作，電商渠道的傳播，藝人代言，社交網絡傳播，線下渠道活動”等權益全面的融入售賣體系中，為客戶提供一站式的销售解决方案。在《妻子的浪漫旅行》中，我們讓謝娜和OLAY簽訂了代言協議，并且在節目內外輸出了一系列堪稱經典的內容傳播，以至于節目第二季冠名商金領冠也簽下了她。在美贊臣鉑睿&《童言有計》中，芒果TV為美贊臣進行了遍及全國的7場線下活動，為客戶在線下贏得了大量的資源位和流量。